PredictLand diseña una solución que afronta el reto de anticipar las ventas de productos nuevos y de reciente incorporación de la cervecera con mayor cuota de mercado en España, Mahou San Miguel, mejorando la eficiencia en los procesos de Sales & Operations.
Cliente
Mahou San Miguel es una compañía familiar 100% española, líder del sector cervecero en nuestro país y con una cuota de producción de más del 32%.
Dispone de 11 centros de elaboración de cerveza (ocho en España, uno en India y dos en EEUU) y cuatro manantiales de agua con sus plantas de envasado. Produce más del 70% de la cerveza española que se consume en el mundo y está presente en más de 70 países.
Reto
MSM tiene implantado JDA como sistema para realizar las Previsiones de la Demanda de sus productos, que en general, para las Cervezas Tradicionales, les ofrece unos resultados aceptables, pero no siendo así para las llamadas Cervezas de Innovación.
Asimismo, el Departamento Comercial, basándose en la Previsiones realizadas por JDA, ajustan las mismas para conseguir tener otras Previsiones, llamadas las Previsiones de Comercial. En el caso de las Cervezas de Innovación los resultados de estas Previsiones de Comercial tampoco resultan satisfactorios.
La Particularidad de las Cervezas de Innovación es que normalmente se tiene muy poco Historial de Ventas (menos de tres años), o incluso inexistente en los casos de Cervezas Nuevas que todavía no se han lanzado al mercado.
Solución
PredictLand ha desarrollar una Solución de Previsión de la Demanda para las Cervezas de Innovación, tanto para las que tienen corto Historial de Ventas como para las que no tienen ventas todavía, utilizando Técnicas de Inteligencia Artificial, para intentar explotar al máximo tanto datos Internos de la compañía como datos externos que impactaran en la demanda de estas Cervezas.
La solución de Inteligencia Artificial diseñada automatiza el proceso y mejora la precisión de la previsión de ventas, con un ahorro considerable de tiempo del equipo comercial y planificadores.
Conseguir tener el proceso totalmente automatizado y que MSM sólo necesite revisar casos excepcionales.
Por otro lado, para las Cervezas de Innovación nuevas, MSM es capaz de anticipar cuál será el comportamiento de sus Ventas, pudiendo utilizar esta información para tomar decisiones relativas tanto al lanzamiento de esos Productos al mercado, como a la inversión de Marketing a realizar en cada uno de ellos, etc.
Testimonios
Camino Die Socias
Demand Planner and S&OP Lead en Mahou San Miguel
“PredictLand nos ha ayudado a solucionar el problema de la predicción de la demanda en la innovación, mejorando nuestro SFA con una metodología puntera de analítica predictiva y con un equipo altamente preparado para aplicación de la Ciencia a los Datos y orientado al negocio.”
Diego Cala González
Coordinador Logística de Negocios Nuevos en Mahou San Miguel
“Gracias al trabajo de PredictLand, disponemos de una solución Machine Learning que nos permite mejorar la eficacia de los métodos predictivos de demanda. Además, están totalmente orientados a resultados y conforman un equipo proactivo, flexible y con absoluta disponibilidad.”
